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    供暖公司:要市場,還是要利潤?
    來源:寧波亚博体育下载网址_亚博体育官方网_亚博体育下载网址電器有限公司     發布時間:2017-10-24 09:11:38    點擊次數:879

    供暖公司:要市場,還是要利潤?

    在當前這個行業發展的節點——行業要大不算大,但已經競爭慘烈,同時信息化的社會,價格很容易做透,更容易促使一些供暖人走低價路線。低價本身並無對錯,隻要你低價保質保量保服務,低價對消費者是好事,對行業快速壯大也是好事。但事實果真如此嗎?未必。

    暖立方發現,供暖行業的低價,隻能換回供暖公司一時的快感,留給自己甚至留給行業的則可能是長期的遺憾。對於特別依賴於人,還極其提倡用戶體驗這一重資產行業的供暖人來說,朝現有的路子越往後走,日子注定會更加艱難——你的簽單成本在逐年提高,但你的低價也在讓你的利潤率被方向拉低!是時候做出“要市場,還是要利潤”的選擇題了,至少對於大部分供暖公司來說,做好這道選擇題,是能否在未來立足甚至活下來的依據:

    ①供暖行業99%的公司做不大

      可以說,幾乎每個供暖公司都有做大的夢想。但很遺憾,這個行業隻有1%的公司能做成大公司。以現狀看,年分戶供暖係統安裝量達到5000套即可稱之為大型供暖公司,這樣規模的公司,目前在南方地區不超過20家,而南方地區分戶供暖公司何止6000家?!

    市場就這麽大,不要指望人人都能成為巨無霸。既如此,為啥蜜桃视频app下载安装不安心地做一個“小而精”的“小公司”呢?不求多,但求精,應該是供暖行業理想的“小公司”的狀態。

    ②利潤低,做的越多越累

      有的時候暖立方在想,如果做1000套賺100萬,和做100套賺100萬,為啥90%的人會選擇做前者?或許,有人認為1000個老客戶催生新客戶的概率和量級都更大;或許,有人認為公司規模做到1000套,配置的人力等資源更大,說出去自己更麵子,你看我公司有多少多少人,有多少多少門店……

    但別忘了供暖行業是一個重度依賴於人來完成的重人力資產的行業,而要用好人,管理好人,正是多數供暖公司甚至大供暖公司都欠缺的。在你管理能力沒有跟上的時候,你跑的越快,越容易跌入陷阱。你做的越多,可能越讓你感受到心力交瘁。

    ③市場和利潤不是矛盾的,但卻要取舍

      英國經濟學家舒馬赫曾說“小的是美好的”,是他對全球化浪潮下企業組織的新思考,暖立方認為放在今天的供暖行業再適用不過。暖立方承認,市場和利潤並不矛盾,可以兼顧。但也必須看到,對大多數供暖公司來說必須學會取舍。如果你投入5分精力和投入10分精力賺一樣多的利潤,你為啥要選擇後者呢?為何你不能把多投進去的5分精力用來修身陪家人呢?

    當然,要安靜地做好“小公司”,離不開好的品牌做支撐,尤其是這些品牌能成為你依靠的大樹,說不定哪天你的“小公司”會不經意間成為當地區域市場的王者